Олег Лысак

Болгарская косметика из Саратова. – «Бисквитная» конкуренция в Сибири нарастает.

Болгарская группа компаний «Млади» намерена до конца 2007 года открыть на территории Саратовской области завод по производству косметики и бытовой химии. Предполагаемый объем инвестиций в проект составит не более 10 млн долларов. Саратовская область была выбрана болгарами в качестве места размещения своего нового российского производства по итогам конкурса, в котором также приняли участие Краснодарский край и Ростовская область. По мнению менеджмента ООО «Млади Косметикс», российской дочки болгарской компании, Саратовская область является перспективным регионом как для размещении производственных мощностей, так и для сбыта готовой продукции. Перспективы региона определяются тем, что он расположен в непосредственной близости к Южному федеральному округу, а также к Средней Азии, Ирану и Армении, потенциальным рынкам сбыта продукции «Млади». Если переговоры между областным правительством и болгарской компанией пройдут успешно, то уже в мае может начаться монтаж завода. На это уйдет не больше месяца, поскольку будет просто «клонирован» аналогичный завод в Подмосковье. Уже к августу состоится запуск производства. Мощность предприятия будет отдельно оговариваться на предстоящей встрече с болгарами. По оценке главы регионального мининвеста, объем инвестиций в проект составит несколько миллионов долларов, но не превысит 10 млн долларов. Перспективы болгарской косметики на Саратовском рынке вызывают сомнение у участников рынка и отраслевых экспертов. Директор сети магазинов «Иль Де Боте» Лариса Чергинцова напомнила, что болгарская косметика «пользовалась популярностью в советские времена, когда в магазинах больше ничего просто не было». «Но сегодня, в связи с бурным развитием рынка косметики и бытовой химии, пусть и недорогая продукция «Млади» не выдержит конкуренции с раскрученными мировыми брендами»,— считает госпожа Чергинцова. Коллегу поддержала представитель компании AVON в Саратове Оксана Кожухова. «Опыт показывает, что все новое в этом сегменте рынка, как правило, поначалу вызывает недоверие покупателей, особенно женщин, являющихся потенциальными потребителями продукции «Млади Косметик»,— говорит госпожа Кожухова.— Переломить это недоверие и заставить женщину купить незнакомый шампунь или крем, при этом отложив в сторону топовый продукт, можно только с помощью демпинговых цен и необычной, яркой упаковки». По мнению предпринимателя, болгарская продукция не отличается сегодня ни тем, ни другим. Поэтому ее потенциальную конкурентоспособность на российском и саратовском рынке госпожа Кожухова оценила, как «никакую». С мнением коллеги не согласилась коммерческий директор магазина косметики и парфюмерии «Новая Заря» (дистрибутора московского завода) Оксана Даурова. По ее мнению, женщины, напротив, отдают предпочтение новым продуктам в этой рыночной нише, «но быстро теряют к ним интерес, если качество не соответствует цене». Генеральный директор компании «ACNielsen Россия» Александр Письменный отметил, что «в России цена имеет не последнее, но существенно меньшее значение при выборе товаров этого сегмента рынка». «Положительный опыт друзей и знакомых (62% предпочтений) и соблазнительное «обещание «бренда» (58% предпочтений)— самые сильные доводы в пользу покупки для россиянина», — говорит эксперт. — На цену при покупке ориентируются только 49% россиян». Кроме того, болгарская компания, работая в среднеценовом сегменте, пока не смогла сформировать сколько-нибудь узнаваемый для российского потребителя портфель брендов. В числе потенциальных конкурентов «Млади» можно назвать в лучшем случае 150 российских компаний, производящих небрендированную продукцию в этой ценовой категории. Рентабельность проекта может составить 15-20%, а окупаемость будет зависеть от объема инвестиций. В этом сегменте небольшие предприятия обычно окупаются за 4-6 лет, более крупные — за 5 - 7 лет.

ГК «Млади» работает на рынке косметики с 1992 года. ООО «Млади Косметик» основана в 2001 году. Выпускает косметику и бытовую химию. Ежемесячный объем производства — порядка 8 млн долларов.

Компания «Орион-пищепром», дочерняя компания корейского концерна Орион, создала в Новосибирске филиал и ведет набор сотрудников для производственного предприятия. В новосибирском филиале соискателям места говорят, что завод должен начать работу осенью 2007 г. Расположится он в городской черте — в Северном проезде. Предполагается, что предприятие будет выпускать всю линейку продукции компании. Информация о планах запуска собственной производственной площадки в Новосибирске есть и в годовом отчете Orion Group, опубликованном на ее корпоративном сайте. Предприятие будет аналогичным заводу, открытому в августе 2006 года в Твери. То есть общий объем инвестиций в открытие производства достигнет примерно 20 млн долларов, а численность работников составит около 350 человек. Доля Orion на российском кондитерском рынке в целом составляет около 2%, на рынке Сибири — около 1,5%. После того как компания начала открывать собственные производства в РФ, ее рыночная доля демонстрирует тенденцию к росту. По мнению участников рынка появление в Новосибирске предприятия Orion не создаст каких–то серьезных проблем для местных производителей. Основу продаж этой компании в России составляют глазированные бисквиты с наполнителями, аналогов которых российские компании просто не выпускают, так что бороться за рынок им придется со своими соотечественниками — компанией Lotte. Эти две корейские компании являются, по сути, монополистами в сегменте, который сами же и создали. Наличие собственного предприятия в Сибири поможет Orion потеснить своего основного конкурента за счет снижения логистических издержек. Сегодня Lotte продает собственные Choco–pie на сибирском рынке дешевле.

Orion Group — диверсифицированный холдинг, имеющий интересы в разных сферах: от кондитерской промышленности до индустрии развлечений. В 2006 году объем продаж группы составил 1,52 млрд долларов. Из них на кондитерскую продукцию приходится 705 млн долларов. Кондитерские производственные компании расположены в Корее, Китае, России и Вьетнаме. Компания «Орион пищепром» создана в 1994 году как дочернее предприятие корпорации. Сегодня у компании в России работает два промышленных предприятия — в подмосковном Звенигороде и в Твери. По данным годового отчета компании, объем продаж в России в прошлом году составил около 35,5 млн долларов, что на 30% выше, чем в 2005 году. Основными брендами в России являются Choco–pie и Choco–boy (бисквиты), а также чипсы «О!Карто».